客户专栏|2021年12月29日

投资者希望在您的Medtech看到的2件事 - 以及如何向他们展示

由Thomas Hickey,Excelerant Consulting

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任何经验丰富的水手都知道您无法在没有预期目的地的情况下安全地留下港口和仔细绘制的课程即可到达那里。即便如此,没有绝对的,100%确定性,智者在观看潜水,海洋,天气,船舶交通和无数的其他细节,可以送到您的目的地。

另一种方式,我们无法指导风,但我们可以调整我们的帆。如果你不理解并拥抱这种现实,请随时加入我的“冰山,前进的冰山!”

有希望的,尚未商业化的医疗技术并非不同。您需要武装使用的数据,为任何可能性做好准备,并为成功进行图表。它都开始识别具有未满足需求的市场(或市场)。

最近两个Medtech Gurus.播客,第59集彼得瓦哈哈第53章ryan kelly,博士。,一个与彼得van haur,首席执行官重要Connect,VitalPatch制造商,用于心脏心律失常的远程监测,措施,而患者在家里恢复,另一个与Ryan Kelly一起恢复,他讨论了纽波特海滩创新实验室,我们讨论了INS和推出商业化过程。基本上,如何从“这里”到“那里”成功。

先生们同意,当时当时到达您有前途的新Medtech产品或服务时,投资者希望在抛弃钱包之前看到两件事:

  1. 一个大而扩大的市场机会,和
  2. 在该市场内的未满足需要您的产品或服务明确填补。

此外,那些带有深口袋的人希望你令人信服地阐述价值主张或报销,你打算如何展示给临床医生,为什么它将促进(不是妨碍)临床工作流程,以及患者最终如何受益于它。这需要时间,努力和资源,因为收集数据并不快,简单,或便宜。

在此处是讨厌的:投资者希望看到您兜售的可量化证明是可行的,并且在商业化的早期阶段,金融资源通常有限。因此,您可能需要踏上禁令(或低成本)的试验程序,直到您收集了足够的数据以支持您的投资音高。但在充满挑战的新闻中有很好的消息。在许多情况下,如果您能成功呈现未满足的市场需求并铺设承诺市场采用,投资者可能会听到足够的话,“好吧,我在”并提供资金沿着成功的途径进一步移动你。

随着时间的推移,您将投资合作伙伴更新,以便与成功的承诺保持一致的进展,额外资金可能正在进行。

如何让你的球场

首先,清楚地定义特定市场或市场内存的问题或未满足的需求(机会)。在铺设景观之前抵制跨越解决方案的冲动,并为投资者创造背景。

解释不仅最终用户的需求,而且沿途将参与产品或服务的其他人。这包括全部利益攸关方,不仅仅是像临床医生和患者这样的明显的人。还有付款人,供应链和采购,行政和金融。在听到Medtech解决方案之前,您的潜在投资者将完全了解每个派对的“痛点”。

为了最好地介绍您的案例,请确保在开发原型时有一个强大的设计合作伙伴,这是一个强大的专业人士网络,可以提供各种角度的坦率反馈,以及今天可以戴上一顶帽子的专用交叉功能团队不同的明天。

为您的Medtech产品或服务如何使每个人的生活更轻松,更高效或两者都铺设您的案例。在许多情况下,投资者也是临床医生,在开发和改进阶段和后来在涉及其他利益攸关方时,他们可能是在开发和改进阶段的巨大资源。

永远记住,如果您的产品或服务以任何方式减慢或使工作流程更加困难,成功可能会有重大挑战。将您的技术作为医疗保健推动者与医疗保健司机。

此外,您必须抵制坠落如此爱上您未能建立所有重要背景的新的,有前途的Medtech产品或服务。发明人通常是了解临床观点的临床医生和工程师,但不一定是他人的需求和期望。将严格置于前端将有助于您的技术音调更有意义并更具吸引力,特别是如果它含有溢价。

时间可以是一切

在涉及呼吸项目的一个实例中,开发了一种闭路通风系统,使临床医生在没有实际打开电路的情况下进行程序,并且可能将自己(和/或患者)暴露于病毒或细菌威胁。在平常的时代,这可能没有那么大的交易,而是在大流行中,这种技术是一种祝福和一个神秘。

最后,在发展过程中,明亮的思想可能会发现其他市场垂直的产品扩展和/或额外的机会。这一切都很好,但不要传播自己,你的资源,你的焦点太薄,或者你会发现自己在水中死了。如果在这种技术存在其他可行的机会,您可以随时与投资者的立足点建立立足点,并最终在市场上进行立足点。

在你跑步之前走路。在你跳跃之前运行。

关于作者:

Thomas Hickey是Excelerant Consulting的高级顾问,以及Med Tech Gurus,播客专注于医疗企业家精神和营销(可在Apple Podcasts等平台上提供)。他培养了创新的战略和战术,并对销售战略和销售渠道具有深刻的理解。在医疗器械行业拥有超过35年的经验和与制造商和集团采购组织的行政级别经验,HICKey擅长评估推出,初创公司,国际分销,技术和市场可行性。他已成功推出了多种产品,聘用,培训,培训了数百名独立和经销商销售团队成员。他可以在info@excelerantconsulting.com上达到。